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界面新闻记者 | 张熹珑
界面新闻编辑 | 林腾

“我们经销商处于‘有点懵’的状态，先暂停生产和出货。”政策形势的变化远超意料，陈杰（化名）没有预料到上周仍正常运作的美国产品线一夜之间摁下暂停键，“从原材料、生产、包装都停了，客户说需要先观望一段时间，订单先暂停。”

陈杰是佛山市顺德区美雅鑫家具实业有限公司的销售人员。他告诉界面新闻，客户并未明确提出终止合作，但也没有确定何时恢复生产。这家公司主营户外家具品类，向美国市场供应沙发、餐桌椅、躺床等品类，客户包括当地的批发商、零售商和商超。美国市场业务占公司比重为30%-40%。

这是关税冲击下佛山外贸企业的一个切面。截至北京时间4月11日，今年以来美国对中国实施的关税税率已达到145%。

作为全球最大的家具生产和出口基地之一，佛山第一时间感受到关税战的冲击。“有家就在佛山造”，2024年，佛山出口超3800亿元，其中家电、家具、照明、建材、陶瓷、纺织等泛家居产品出口近2000亿元，占比超50%。

当被问及是否有调整计划时，陈杰反问道，“你问了别的企业，他们有没有什么好办法？”

暂停、观望、等待，面对突如其来的关税壁垒，几家佛山家居厂商给出了相同的答案。

“其实客户也没反应过来，眼看着自己国家的政策每天都有新变化，所以让我们先不要发货，但是保持生产，看看后面有没有反转再做决定，客户也需要时间跟下游买手谈提价的问题。” 一家佛山照明企业的负责人梁晓雯说道。该公司外贸比重达30%，覆盖欧洲、美国、澳大利亚等国家。

佛山市顺德区悍高家具制品有限公司的经销商也放缓了动作，该公司有关负责人吴君君（化名）向界面新闻提到，“关税到这个点上已经没有任何盈利的空间了，经销商只能先观望。”

除了关税，美国也调整了跨境电商政策，宣布从2025年5月2日起，从中国大陆和香港地区向美国寄送的价值低于800美元的包裹，将不再享受免税待遇，需缴纳其价值90%的关税或每件75美元的关税（2025年6月1日后增加到每件150美元）。

悍高家具也在美国布局了跨境电商海外仓业务。吴君君表示，该业务也已经暂停，待美国库存量消化完后，未来会考虑把仓储放在美国周边地区。

作为供应商，梁晓雯表示会考虑海外建厂，把生产线设置在一些低关税的地方再出口。例如菲律宾、摩洛哥、越南、泰国、文莱、马来西亚、墨西哥几个国家，“这几个都是出口美国的‘热土’，尽管有关税壁垒，但相比中国低很多。同行一般会选择这些地方布局产线。”

对于家居行业而言，不可否认美国市场具有巨大的掘金机会。根据Statista数据，2024年美国家具市场销售额达到2640亿美元，同比增长3.6%。美国作为全球最大的家具市场，其市场规模占全球家具市场的34.4%。

客单价高是美国市场的另一优势。派安盈《2025年美国消费市场家具家居行业趋势分析》指出，Z世代逐渐成为消费主力军，愿意为符合自己价值观的品牌和产品支付更高的价格。

“不夸张地说，美国市场是欧洲加上中东的1.5倍。” 广东蒙娜丽莎贸易有限公司出口业务负责人何光（化名）表示，美国市场的一大特点在于批量大，比如美国客户单次下单量可达到20个高柜，而欧洲客户单次下单是2个托盘。高柜和托盘均是物流运输的单位，一个标准的高柜为40英尺集装箱，一般可以容纳20个标准托盘。

但面对高企的壁垒，更多厂商思考如何发展新市场来填补美国订单的缺口。

“现在很多其他国家都有独立站、线上运营平台，欧洲、东南亚、中亚等板块都可以增加投放。”吴君君说。一方面，公司美国业务比重较小，为5%到8%左右，因此影响不算很大；另一方面，近两年出现了新的增长点，如乌兹别克斯坦等中亚地区的订单量有明显增加，所以接下来会专注做美国以外的其他地区。

将精力转移到新市场上同样是美雅鑫家具的选择。陈杰认为，欧洲、澳大利亚等地是未来重点发展的市场，公司此前已经打开了德国、西班牙、法国等客户，欧洲业务比重有三至四成。不过，他亦坦言，实行起来存在难度——欧洲跟美国的产品款式不同，如欧洲更偏好简约风格，且欧洲已经有既有渠道和人员，继续投放资源也不一定意味着市场能跟得上。

陈杰提到，察觉美国市场难以为继并不是一时的事情，去年开始，他明显感觉到地缘政治给贸易活动带来的冲击，这一年关税成本就增加了10%到30%不等。